Свободный конспект вебинара Всеволода Татаринова «Как удвоить доход за 5 простых шагов»

Проблема большинства людей в том, что они не желаю брать ответственность за свой бизнес.

Бизнес — система повторяемых программ и действий. Брать ответственность и анализировать цифры, как происходят бизнес-процессы и каким образом на них повлиять.

Если в бизнесе  что-то когда-то сработало, то обычно люди продолжают делать это снова и снова, не пытаясь внести новые технологии. Нельзя удвоить бизнес, делая все по-старому.

Итак, что мешает увеличению дохода:

  1. Нежелание брать ответственность и исследовать бизнес-процессы
  2. Делать одни и те же действия в соответствие с образом своего Я. Когда человек перестал развиваться — он делает одно и то же. Соответственно, результаты одни и те же. Ограничивание действий и ограничивание себя, и как результат — невозможность роста доходов.

5 простых шагов увеличения дохода

Шаг 1 Анализ своей бизнес-системы:

  • Как происходит генерация клиентов сейчас. Интеллект-карты, список. Пока пишешь — приходят новые мысли.
  • Когда были всплески количества клиентов и продаж — что этому способствовало? Анализ статистики в календаре. Результаты должны быть фиксированные, оцифрованные. Чтоб в дальнейшем управлять этими цифрами. Сколько времени работаете, сколько клиентов, сколько возвращаются.
  • Анализ генерации ТОП-5 лидеров в нише. Самое худшее — пытаться изобрести велосипед. Просто моделируй. Что делают ТОПы вашей ниши
  • Анализ маркетингового послания. Конкретность и простота обещания, которое от вас выходит на рынок. Послание именно для вашей ЦА, четкое и ясное, желательно с гарантией в послании.
  • Анализ ниши. Чем более узкая ниша — тем конкретней отзыв. Чем уже ниша, тем боль
  • Анализ каналов информации

9 типов клиентов от Тома Хопкинса

Шаг 2 Ваше УТП

Еще лет 5 назад лидеры МЛМ говорили: 80% — это не нужно, 20% — еще и ржали. Сейчас УТП нужно всем! Это требование рынка.

Вопрос в том, кто платит деньги, кто клиент на самом деле, а не воображаемый идеальный клиент. Идеальный — платит!

  • В чем 5 главных проблем вашего ПИК (портрет идеального клиента)
  • В чем ваша уникальность — маркетинговая легенда (факты побед своей жизни, объединить — почему человеку повезло, что он будет работать вместе с вами), или человек сознательно из лимона делает лимонад (концентрация на недостатке)
  • 5 причин покупать именно у вас — открывает для вас вашу уникальность
  • Насколько понятно ваше обещание рынку. Убрать дебильные романтические вещи. Конкретно и по делу.
  • Сколько ступеней у вашего послания. Дозирование посланий. Название письма — чтоб открыл, лидер абзац — чтоб читал дальше, чтение — чтоб нажал на кнопку (купить, скачать)

Как определить целевую аудиторию

Шаг 3 Технические аспекты

  • Сайт
  • Социальные сети
  • Система привлечения нужных ресурсов
  • Если более одного человека — система контроля, поощрения и наказания. В сетевом — команда, спонсор, время и внимание. Если вы позволите людям сделать себя меньшим, чем вы планирукете создать себя, эти люди разрушат ваш бизнес. Происходит от тупости и от жадности. Тупость — это выбор
  • Технические инструменты, CRM (анализ клиентской базы), документы общего пользования, локальные сети, телефон и т.п.

8 ошибок старого коммерса

Шаг 4 Партнерство

Важнейшая вещь, подразумевающая под собой правильное распределение ресурсов. Это возможность разделить ответственность.

  • Из конкурентов — в партнеры. Внутренне партнерство (партнеры из клиентов) и внешнее партнерство (с конкурентами лучше взаимодействовать).
  • Приграничные интересы, похожий трафик. Невероятно перспективное направление развития, Которое многие игнорируют
  • Репутация, нужные вам ожидания. Репутация — это просто. Следуйте своим обещаниям.
  • Стратегическое увеличение стоимости активов* В МЛМ активы: увеличение компетентности, репутация, сеть клиентов, персональный бренд, умение привлекать внимание людей и управлять им.
  • Потерять в малом, получить в большем. Жизнь всегда подсовывает скользкие выборы. Если им следовать, оправдывая свои поступки «не очень», по большому счету проиграешь в результате. Этика бизнеса — это об этом. В результате человек получает столько, кем он является. Образ собственного Я, создающий не только границы дохода, но и результат в бизнесе. Каждый сверчок создает свой шесток.
  • Этика, репутация, нужные вам ожидания. Используйте заимствование экспертности (авторитета) — очень полезно. У людей возникает ассоциация, что вы один из тех лидеров, фото с которыми вы демонстрируете.

Тактические приемы интернет-маркетинга, которые всегда работают

Шаг 5 Клиенты, приводящие новых клиентов. Что увеличивает ваши доходы.

  • В чем выгода клиентов делиться информацией. Реферальные отчисления, скидки и т.д.
  • Программа лояльности для клиентов. Бонусы, клубы, уникальное отношение к клиенту. Клиенты — особенные, они получают большее, полезное, интересное. Преимущества и выгоды для клиентов.
  • Превосходя ожидания: качество, забота, сервис.
  • В чем ваш «Интертеймэнт»? Вы должны развлекать людей. Если хорошая информация не развлекает, но нет интриг, скандалов, расследования — все скучно и быстро надоест.
  • В чем ваш вклад в улучшении мира, миссия? Есть миссия — человек особенный, большой, имеет влияние.