Как определить целевую аудиторию

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

Как определить целевую аудиторию1Определение и поиск целевой аудитории  товара — один из основных вопросов бизнеса.
То же самое касается инфобизнеса. Каждый инфопродукт имеет свою целевую аудиторию (ЦА).

Правильный ответ на вопрос «кто наша ЦА?» гарантирует предприятию успешность и прибыльность, а инфопродукту, блогу или сообществу в социальных сетях — продажи, трафик и активность аудитории.

Методика «5W» М. Шеррингтона:

что – what – тип товара.
кто- who – тип потребителя – женщины, дети, подростки…
почему – why – тип мотивации – цена, оригинальность товара, жизненная необходимость…
когда – when – в какие моменты происходит покупка – вечером, в праздничные дни, в сезон…
где – where – каналы реализации товара – супермаркет, элитный салон: для инфобизнеса — соцсети, блог, рекламные площадки….

Очень важно учитывать узость целевой аудитории. Это миф, что чем больше народу — тем выше продажи.

Вот пример из бизнеса:

Компания Nestle в целях сегментирования рынка легких закусок опросила более двух тысяч респондентов. В результате были выделены 30 тысяч «возможных поводов перекусить», на основе которых и были найдены точные целевые аудитории различных продуктов. В частности, исследования показали, что у дорогих коробок шоколадных конфет, которые принято продвигать как подарочные, есть такая целевая аудитория как «депрессивные любительницы шоколада» (по терминологии Nestle). Это молодые женщины, которые любят шоколад и покупают его, чтобы развеяться, когда испытывают депрессию или скучают по вечерам дома. Вкус и качество шоколада для них очень важны, поэтому они выбирают конфеты в дорогих коробках.
Кроме того, для них это способ самоутверждения и повышения самооценки. Ориентация рекламного продвижения на данную целевую аудиторию существенно увеличила сбыт дорогих коробок шоколадных конфет.

Это интересно  6 невербальных триггеров на лендинге — цепляй и конвертируй!

Пример показывает необходимость точного представления характера потребителя. Также он показывает, что не нужно бояться «заузить» целевую аудиторию товара. Напротив, чем уже сегмент, тем четче можно построить стратегию продвижения. Соответственно, расходы на продвижение значительно снизятся, а продажи возрастут.

Бизнес в Интернет!
Начните легко и просто свой Инфобизнес
с Бесплатной Школой RuElSoft «СЕКРЕТЫ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА»
Занятия уже в Понедельник! Количество мест ограничено!
Начните прямо сейчас!

В инфобизнесе прослеживаются те же тенденции. Обращаясь к более узкой целевой аудитории, гораздо проще получить  живой отклик на предложение и собрать активную аудиторию.