View Post

Чек-лист запуска рекламных кампаний ФБ

In SMM, Продажи by Ирина Берг1 Comment

1. Точно определите целевую аудиторию (ЦА) 2. Определите ключевые признаки таргетинга для этой ЦА 3. Выберите ключевую боль ЦА, которую вы планируете удовлетворить своим предложением 4. Определите 1 целевое действие рекламной кампании 5. Создайте URL с метками с помощью Компоновщика URL от Google 6. Напишите уникальное торговое предложение (УТП), которое заинтересует ЦА и выгодно продемонстрирует предложение 7. Напишите текст объявления, …

View Post

Что такое воронка продаж?

In Инфобизнес, Продажи by Ирина Берг1 Comment

Воронка продаж — базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея «воронки» заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их которых требует индивидуального анализа и планирования. На каждом последующем этапе число потенциальных покупателей, как правило, уменьшается, что и оправдывает название термина и его визуальную интерпретацию. Классические этапы воронки …

View Post

Что такое лиды в маркетинге?

In Инфобизнес, Продажи by Ирина Берг2 Comments

Очень часто в разговорах люди, занимающиеся продвижением бизнеса онлайн используют слова “лид”, “лидогенерация”. Нельзя сказать, что эти профессиональные «умные» термины доступны только  “экспертам”, однако часто у людей эти слова вызывают некоторый ступор. Поэтому давайте просто проясним ситуацию: что же такое лиды в маркетинге? Немного теории Лид (lead, целевой лид – “вести, привести, приводить” ) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. Термином лид стало …

View Post

Как эффективно работать с отзывами в Интернете?

In Продажи by Ирина Берг1 Comment

1. Мониторьте Внимательно изучите все площадки, в которых упоминается ваш интернет-магазин. Это могут быть тематические форумы, сайты отзывов, рекомендательные сервисы, социальные сети. Для мониторинга социальных сетей удобен сервис YouScan или еще кучи полезных сервисов. Но если пока вы не можете себе позволить тратить на репутацию 60 000 руб. ежегодно, в слежке за социальными сетями вам помогут Яндекс.блоги Составьте список всех …

View Post

Психологические трюки которые должен знать маркетолог

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг4 Comments

1. Якорный эффект Якорный эффект является одним из когнитивных предубеждений, с которым мы сталкиваемся ежедневно. Значение ‘якоря’ может иметь значительное влияние на нас при принятии решений в будущем. Самый известный пример якорного эффекта основан на номерах карточек социального страхования. Anglicise провела исследование и получила вполне однозначный результат. Чтобы проще понять смысл эксперимента, я немного перефразирую его. К примеру, если мы …

View Post

6 невербальных триггеров на лендинге — цепляй и конвертируй!

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

Согласно исследованию ученых из Карлтонского университета (Carleton University), у вас есть всего 50 миллисекунд, чтобы произвести впечатление на интернет-пользователя. Самое интересное: за это время невозможно полностью ознакомиться с текстовым контентом целевой страницы. То есть в формировании первого впечатления основной текст не играет никакой роли — тон здесь задают только невербальные сигналы и, конечно, заголовок. Проведем маленький эксперимент. Скажите, страдает ли …

View Post

9 простых хитростей, которыми пользуются «Лучшие продавцы» в мире

In Продажи by Ирина Берг1 Comment

У Вас бывали случаи, когда покупатель проявлял желание, что-то купить, например, автомобиль или кухонный прибор, но боялся сделать покупку, потому что не хотел иметь дело с «жестким натиском» продавца? Конечно же, Ваше желание как продавца, это продать как можно больше. Возможно, Вы являетесь большим специалистом по товарам, которые продаете и можете рассказывать о своих продуктах все, но у Вас не …

View Post

Как продать 20 баксов за 200?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг1 Comment

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом. Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет …