Как продать ручку?

Как продать ручку?

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то,...
12 поведенческих триггеров в психологии продаж

12 поведенческих триггеров в психологии продаж

Новоявленные гуру маркетинга настойчиво прививают нам мысль, что человеческая психика — предмет довольно предсказуемый, а потому и поддающийся всевозможному контролю и манипуляциям. Разумеется, никто не говорит об этом открыто, но перечень тех методик и техник,...
Эмоции или логика: что определяет покупку?

Эмоции или логика: что определяет покупку?

 Считается, что люди принимают решение о покупке, основываясь как на эмоциях, так и на логике. Это твердят все вокруг и твердят так долго, что даже страшно спорить. Однако спорить нужно, особенно если речь идет о контент-маркетинге. В противном случае вы рискуете либо...
15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению...
Чек-лист запуска рекламных кампаний ФБ

Чек-лист запуска рекламных кампаний ФБ

1. Точно определите целевую аудиторию (ЦА) 2. Определите ключевые признаки таргетинга для этой ЦА 3. Выберите ключевую боль ЦА, которую вы планируете удовлетворить своим предложением 4. Определите 1 целевое действие рекламной кампании 5. Создайте URL с метками с...
Что такое воронка продаж?

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея «воронки» заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их которых требует индивидуального анализа...