View Post

Копирайтинг в социальных сетях. Практические советы

In SMM, Продажи by Ирина Берг0 Comments

Несомненно, есть разница в написании постов для ВК и ФБ, а уж для Инстаграм — точно другие правила. Однако существуют и общие закономерности, о чем и пойдет речь дальше. Копирайтинг для SMM или как писать статьи в социальные сети, чтобы не было мучительно больно за негативные комментарии. Еще пару лет назад большинство полагали, что социальные сети созданы для того, чтобы общаться с друзьями. Неправда! Социальные сети …

View Post

Как продавать разным типам личностей

In Продажи by Ирина Берг0 Comments

Один размер не подходит всем — как и метод продаж. Адаптируйте свою тактику продаж под 4 типа личностей покупателей. 1. Напористый Этот покупатель целеустремлен и хочет больше. Ему важен результат, а не взаимоотношения. Он вряд ли отправит вам открытку на Новый год, зато с ним приятно вести дела. Напористый покупатель хочет быстро принимать решения и получать ответы на вопросы. Ему …

View Post

Безжалостный маркетинг: 7 магазинных трюков

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

 7 трюков, которые успешно применяются в магазинах Вы можете, зная эти принципы, попытаться контролировать свое поведение в магазине. Но это бесполезно — такова наша природа. Зато применять в своих продажах, даже в инфобизнесе, некоторые трюки очень даже полезно. Все это касается и интернет-продаж) Учитывайте!!! 1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой Вы зашли в магазин и увидели …

View Post

Как удвоить доход за 5 простых шагов

In Бизнес, Продажи by Ирина Берг0 Comments

Свободный конспект вебинара Всеволода Татаринова «Как удвоить доход за 5 простых шагов» Проблема большинства людей в том, что они не желаю брать ответственность за свой бизнес. Бизнес — система повторяемых программ и действий. Брать ответственность и анализировать цифры, как происходят бизнес-процессы и каким образом на них повлиять. Если в бизнесе  что-то когда-то сработало, то обычно люди продолжают делать это снова и снова, не …

View Post

Социальное доказательство

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

 Социальное доказательство с точки зрения науки: секреты успеха и основные типы Решение о покупке какого-либо товара — это всегда процесс со множеством переменных. На потенциального клиента оказывают влияние сотни всевозможных факторов и причин, и предугадать их действие довольно трудно. Но все возможно, если ориентироваться на те факторы, которые можно назвать своего рода определяющими. На что-то люди привыкли обращать больше внимания, …

View Post

Как написать рекламную статью?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

В структуре любой сложной воронки продаж присутствуют статьи — как информационные, так и рекламные. Рекламная статья несет в себе исключительно рекламный смысл, её функция – «закрыть» читателя на определенное действие или ряд действий. Информационная статья содержит больше информации для читателя, хотя также может закрывать на нужные вам действия. Теперь давайте непосредственно о ключевые правила составления рекламной статьи. Особенности рекламной статьи: …

View Post

Как продать ручку?

In Продажи by Ирина Берг1 Comment

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз. Как продать 20 …

View Post

12 поведенческих триггеров в психологии продаж

In Продажи by Ирина Берг1 Comment

Новоявленные гуру маркетинга настойчиво прививают нам мысль, что человеческая психика — предмет довольно предсказуемый, а потому и поддающийся всевозможному контролю и манипуляциям. Разумеется, никто не говорит об этом открыто, но перечень тех методик и техник, которыми они обычно делятся со своими слушателями на платных курсах, говорят сами за себя и не вызывают другого отношения. На самом деле (и это ни …

View Post

Эмоции или логика: что определяет покупку?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг2 Comments

 Считается, что люди принимают решение о покупке, основываясь как на эмоциях, так и на логике. Это твердят все вокруг и твердят так долго, что даже страшно спорить. Однако спорить нужно, особенно если речь идет о контент-маркетинге. В противном случае вы рискуете либо не дать людям нужную информацию, либо (что хуже) вообще отпугнуть вашу аудиторию. Мысль о том, что люди покупают …

View Post

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг3 Comments

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров. Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, …