View Post

Есть только 3 секунды, чтобы установить контакт!

In Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Специалист по ведению переговоров Майкл Уилер обнаружил, что ему есть чему поучиться у чистильщика обуви. «Об искусстве ведения переговоров я многое узнал от своего коллеги Пола Леви. Он рассказывал об огромных сделках, которые ему приходилось заключать, управляя проектом очистки бостонской гавани стоимостью $5 млрд. Затем он возглавлял один из ведущих госпиталей Бостона, где придумывал очень изобретательные соглашения с поставщиками, врачами …

View Post

9 типов клиентов от Тома Хопкинса

In Маркетинг by Ирина Берг2 Comments

Том Хопкинс в книге “Умение продавать для чайников” рассказывает о 9 типах клиентов – Вы, наверняка, узнаете в ком-то из них своих покупателей. 1) верная Дора Она уже покупает продукцию Вашей компании и удовлетворена уровнем качества продукции и обслуживания. С Дорой легко работать, и она будет верна Вам, если Вы не разочаруете ее. Если же у нее возникнут сомнения в …

View Post

Лонгрид — контент с wow-эффектом

In Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Сейчас, чтобы выдержать конкуренцию и получить внимание аудитории, нужно создавать очень, очень качественный контент. Digital-среда перенасыщена публикациями, которые делаются на скорую руку: рерайтится, копируется, переводится… Поэтому читатели вынуждены «фильтровать» информацию, которая попадает в их поле внимания. Они все более требовательны и избирательны. Единственный выход — взять на себя ответственность за качество контента. Напоминаем, что для этого нужно: 1. Изучать целевую …