View Post

Эмоции или логика: что определяет покупку?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг2 Comments

 Считается, что люди принимают решение о покупке, основываясь как на эмоциях, так и на логике. Это твердят все вокруг и твердят так долго, что даже страшно спорить. Однако спорить нужно, особенно если речь идет о контент-маркетинге. В противном случае вы рискуете либо не дать людям нужную информацию, либо (что хуже) вообще отпугнуть вашу аудиторию. Мысль о том, что люди покупают …

View Post

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг4 Comments

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров. Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, …

View Post

Краткий курс MBA для блондинок

In Бизнес, Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

Потрясающе верно! Очень просто и понятно — все понятия бизнеса для блондинок) На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: «Со мной классно в постели». Это прямой маркетинг. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит к нему и говорит: «С ней классно в постели». Это реклама. На вечеринке …

View Post

12 ловушек для мозга, которые стоит использовать в маркетинге

In Маркетинг by Ирина Берг2 Comments

Для того, чтобы люди купили именно ваш продукт/услугу, не нужно оказывать лишнее давление бесконечной рекламой и спамообразной рассылкой. Достаточно знать некоторые особенности человеческого восприятия, для того, чтобы потребитель сам изъявил желание прийти к вам и стать вашим клиентом: Затроньте внутренние ощущения. Заголовок записи или тема письма должны заставлять людей открыть ваше письмо. Используйте эти поля, чтобы затронуть эмоции. Используйте слова, …

View Post

100 маркетинговых идей для малого бизнеса без особых затрат!

In Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

По мнению портала About. com, эти 100 маркетинговых идей должны способствовать продвижению малого бизнеса. Ведь именно их применяет большинство канадских предпринимателей для развития своего дела. Хотя это скорее не идеи маркетинга, а элементы сценария действий компании на целевых рынках. Эти элементы с успехом можно использовать для решения тактических маркетинговых задач. Планирование Планирование — это один из способов распределения ресурсов для …

View Post

Маркетинг. Принципы маркетинга на примере женского пикапа

In Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

Конечно, это шутка. Но, как известно, в любой шутке есть доля правды. Зато такой способ классификации маркетинговых приемов дает четкое, ясное и веселое понимание принципов и терминов маркетинга. 1. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: ‘Со мной классно в постели’. Это прямой маркетинг. 2. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит …

View Post

Советы по маркетингу от красавиц из Instagram

In SMM, Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

10 вещей, которым стоит поучиться у Instagram-моделей Если вы пользуетесь Instagram, то вам, скорее всего, попадались фотографии полуголых красавиц, у которых десятки тысяч лайков под фотографиями. Многие реагируют на такие вещи негативно и считают, что кроме внешности за этими дамами ничего нет. Однако если подумать, то человек, который смог создать вокруг своего аккаунта огромное комьюнити с помощью одних лишь фотографий …

View Post

20 шагов к созданию рассылки, превращающей подписчиков в клиентов

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Уже есть подписчики, а обратной связи нет? А вы проверили свою рассылку перед отправкой? В последние годы e-mail маркетинг столкнулся со многими трудностями. В почтовые ящики большинства людей приходят десятки писем ежедневно. Как выделиться среди этого бесконечного потока сообщений? Как заставить подписчиков с нетерпением ждать и читать ваши письма? Вот список из 20-ти пунктов, которые надо проделать перед рассылкой: 1. Сфокусируйте внимание читателя. …

View Post

47 золотых советов e-mail маркетинга

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Эти советы взяты из  презентации “50 Simple But High Effective Email Marketing Tips” Тамары Гилен (Tamara Gielen). Она свела воедино все самые важные советы из мирового опыта e-mail маркетинга и изложила все это доступным языком. В советах e-mail маркетинга ничего сложного для их выполнения, они доступны каждому. Однако некоторые пункты из источника (а их изначально было 50) были интерпретированы или удалены из-за специфики e-mail маркетинга Рунета. № 1 Это не является …

View Post

Как определить целевую аудиторию

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

Определение и поиск целевой аудитории  товара — один из основных вопросов бизнеса. То же самое касается инфобизнеса. Каждый инфопродукт имеет свою целевую аудиторию (ЦА). Правильный ответ на вопрос «кто наша ЦА?» гарантирует предприятию успешность и прибыльность, а инфопродукту, блогу или сообществу в социальных сетях — продажи, трафик и активность аудитории. Методика «5W» М. Шеррингтона: что – what – тип товара. кто- …