View Post

Донейшн (donation) — что за сумма оплаты и как это происходит?

In Маркетинг, Творчество by Ирина Берг0 Comments

Что означает слово донейшн? Бывает, что при оплате каких-либо занятий, услуг или вебинаров форма вознаграждения  – “донейшн” (donation), т.е. определение суммы оплаты  самостоятельно: Все за ДОНЕЙШН или плати, сколько хочешь. В переводе с английского донейшн – это пожертвование. Из Википедии: Пожертвование — дар, передача денег в пользу какой-либо организации или лица; а также добровольная оплата без принуждения, то есть оплата в благодарность за уже имеющуюся у …

View Post

20 методов влияния на людей

In Лидер, Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Способность влияния на людей — бесценна. Иногда это дар, но чаще всего лидеры тщательно развивают в себе это качество. Влияние на людей важно не только в бизнесе для управления людьми,  получения лучших сделок и условий сотрудничества, но и в личной жизни — для налаживания гармоничных отношений с детьми и близкими. Как научиться влиять на людей? Вот 20 способов влияния на …

View Post

Безжалостный маркетинг: 7 магазинных трюков

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

 7 трюков, которые успешно применяются в магазинах Вы можете, зная эти принципы, попытаться контролировать свое поведение в магазине. Но это бесполезно — такова наша природа. Зато применять в своих продажах, даже в инфобизнесе, некоторые трюки очень даже полезно. Все это касается и интернет-продаж) Учитывайте!!! 1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой Вы зашли в магазин и увидели …

View Post

Социальное доказательство

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

 Социальное доказательство с точки зрения науки: секреты успеха и основные типы Решение о покупке какого-либо товара — это всегда процесс со множеством переменных. На потенциального клиента оказывают влияние сотни всевозможных факторов и причин, и предугадать их действие довольно трудно. Но все возможно, если ориентироваться на те факторы, которые можно назвать своего рода определяющими. На что-то люди привыкли обращать больше внимания, …

View Post

Как написать рекламную статью?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг0 Comments

В структуре любой сложной воронки продаж присутствуют статьи — как информационные, так и рекламные. Рекламная статья несет в себе исключительно рекламный смысл, её функция – «закрыть» читателя на определенное действие или ряд действий. Информационная статья содержит больше информации для читателя, хотя также может закрывать на нужные вам действия. Теперь давайте непосредственно о ключевые правила составления рекламной статьи. Особенности рекламной статьи: …

View Post

Тактические приемы интернет-маркетинга, которые всегда работают

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Безотказные тактические приемы веб-маркетинга – согласитесь, звучит достаточно серьезно, не так ли? Среди западных маркетологов эти приемы известны под полушутливым наименованием shameless marketing tactics, то есть безотказные, практически всегда работающие приемы. О том, насколько это название соответствует истинному положению дел в вашем онлайн-маркетинге, мы предоставим вам возможность решать самим. Главное и общее свойство подобных приемов – они безраздельно захватывают внимание …

View Post

6 принципов убеждения Чалдини для увеличения конверсий

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг1 Comment

Признанный эксперт в области социальной психологии и психологии влияния доктор Роберт Б. Чалдини (Dr. Robert B. Cialdini) выпустил книгу «Психология влияния» (Influence: The Psychology of Persuasion) еще в далеком 1984 году . Люди не меняются, а книга со временем стала ведущим пособием по психологии маркетинга. В этой книге доктор Чалдини  выделяет 6 основных принципов убеждения: reciprocity — взаимность/ взаимодействие, commitment/consistency — обязательство/последовательность, social proof — социальное доказательство, authority — власть/авторитет, liking — симпатия, scarcity — нехватка/дефицит. …

View Post

Простая формула идеального заголовка для лендинга

In Инфобизнес, Маркетинг by Ирина Берг0 Comments

Сколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать правильный заголовок сайта? Вероятно, не так много. И это ошибка. Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите …

View Post

Эмоции или логика: что определяет покупку?

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг2 Comments

 Считается, что люди принимают решение о покупке, основываясь как на эмоциях, так и на логике. Это твердят все вокруг и твердят так долго, что даже страшно спорить. Однако спорить нужно, особенно если речь идет о контент-маркетинге. В противном случае вы рискуете либо не дать людям нужную информацию, либо (что хуже) вообще отпугнуть вашу аудиторию. Мысль о том, что люди покупают …

View Post

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

In Маркетинг, Продажи by Ирина Берг3 Comments

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров. Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, …