Как продать ручку?

Ирина БергПродажи0 Comments

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз. Как продать 20 … Read More

40 способов продуктивно работать в любом месте

Ирина БергБизнес, Лидер0 Comments

Никакого офиса, никакого дресс-кода. Сидишь, к примеру, в кафе, на пляже или на кухне собственной квартиры и… работаешь. Для тех, кто не любит закрытые пространства офисов, это просто находка. И вряд ли кто-нибудь из офисных клерков отказался бы от такого шанса – выполнять задания в то время и в том месте, которые он выбирает сам. Впрочем, всегда можно найти как … Read More

8 причин уволиться с работы

Ирина БергБизнес0 Comments

8 причин уволиться с работы

Перевод нашумевшей статьи Джеймса Альтушера — инвестора, предпринимателя и автора множества публикаций. 1. Корпорациям на вас наплевать. Недавно выпускающий редактор крупного новостного издания жаловался мне: «Наши авторы взяли моду указывать свой твиттер под публикациями. На их твиттеры подписывается много людей, и авторы начинают требовать прибавку к зарплате». «Ну и в чем проблема?» — спросил я. «Разве вы не хотите, чтобы … Read More

6 принципов убеждения Чалдини для увеличения конверсий

Ирина БергИнфобизнес, Маркетинг0 Comments

6 принципов убеждения Чалдини для увеличения конверсий

Признанный эксперт в области социальной психологии и психологии влияния доктор Роберт Б. Чалдини (Dr. Robert B. Cialdini) выпустил книгу «Психология влияния» (Influence: The Psychology of Persuasion) еще в далеком 1984 году . Люди не меняются, а книга со временем стала ведущим пособием по психологии маркетинга. В этой книге доктор Чалдини  выделяет 6 основных принципов убеждения: reciprocity — взаимность/ взаимодействие, commitment/consistency — обязательство/последовательность, social proof — социальное доказательство, authority — власть/авторитет, liking — симпатия, scarcity — нехватка/дефицит. … Read More

12 поведенческих триггеров в психологии продаж

Ирина БергПродажи0 Comments

12 поведенческих триггеров в психологии продаж marjari.net

Новоявленные гуру маркетинга настойчиво прививают нам мысль, что человеческая психика — предмет довольно предсказуемый, а потому и поддающийся всевозможному контролю и манипуляциям. Разумеется, никто не говорит об этом открыто, но перечень тех методик и техник, которыми они обычно делятся со своими слушателями на платных курсах, говорят сами за себя и не вызывают другого отношения. На самом деле (и это ни … Read More

Простая формула идеального заголовка для лендинга

Ирина БергИнфобизнес, Маркетинг0 Comments

Простая формула идеального заголовка для лендинга marjari.net

Сколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать правильный заголовок сайта? Вероятно, не так много. И это ошибка. Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите … Read More

Эмоции или логика: что определяет покупку?

Ирина БергМаркетинг, Продажи1 Comment

Эмоции или логика: что определяет покупку?

 Считается, что люди принимают решение о покупке, основываясь как на эмоциях, так и на логике. Это твердят все вокруг и твердят так долго, что даже страшно спорить. Однако спорить нужно, особенно если речь идет о контент-маркетинге. В противном случае вы рискуете либо не дать людям нужную информацию, либо (что хуже) вообще отпугнуть вашу аудиторию. Мысль о том, что люди покупают … Read More

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

Ирина БергМаркетинг, Продажи3 Comments

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров. Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, … Read More

Чек-лист запуска рекламных кампаний ФБ

Ирина БергSMM, Продажи1 Comment

1. Точно определите целевую аудиторию (ЦА) 2. Определите ключевые признаки таргетинга для этой ЦА 3. Выберите ключевую боль ЦА, которую вы планируете удовлетворить своим предложением 4. Определите 1 целевое действие рекламной кампании 5. Создайте URL с метками с помощью Компоновщика URL от Google 6. Напишите уникальное торговое предложение (УТП), которое заинтересует ЦА и выгодно продемонстрирует предложение 7. Напишите текст объявления, … Read More

Краткий курс MBA для блондинок

Ирина БергМаркетинг0 Comments

Потрясающе верно! Очень просто и понятно — все понятия бизнеса для блондинок) На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: «Со мной классно в постели». Это прямой маркетинг. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит к нему и говорит: «С ней классно в постели». Это реклама. На вечеринке … Read More