15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

Ирина БергМаркетинг, Продажи0 Comments

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

 Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала. Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров. Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, … Read More

Чек-лист запуска рекламных кампаний ФБ

Ирина БергSMM, Продажи0 Comments

chek-list-zapuska-reklamnyx-kampanij-fb

1. Точно определите целевую аудиторию (ЦА) 2. Определите ключевые признаки таргетинга для этой ЦА 3. Выберите ключевую боль ЦА, которую вы планируете удовлетворить своим предложением 4. Определите 1 целевое действие рекламной кампании 5. Создайте URL с метками с помощью Компоновщика URL от Google 6. Напишите уникальное торговое предложение (УТП), которое заинтересует ЦА и выгодно продемонстрирует предложение 7. Напишите текст объявления, … Read More

Краткий курс MBA для блондинок

Ирина БергМаркетинг0 Comments

kratkij-kurs-mba-dlya-blondinok1

Потрясающе верно! Очень просто и понятно — все понятия бизнеса для блондинок) На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: «Со мной классно в постели». Это прямой маркетинг. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит к нему и говорит: «С ней классно в постели». Это реклама. На вечеринке … Read More

Что такое воронка продаж?

Ирина БергИнфобизнес, Продажи0 Comments

chto-takoe-voronka-prodazh

Воронка продаж — базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея «воронки» заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их которых требует индивидуального анализа и планирования. На каждом последующем этапе число потенциальных покупателей, как правило, уменьшается, что и оправдывает название термина и его визуальную интерпретацию. Классические этапы воронки … Read More

Что такое лиды в маркетинге?

Ирина БергИнфобизнес, Продажи1 Comment

chto-takoe-lidy-v-marketinge4

Очень часто в разговорах люди, занимающиеся продвижением бизнеса онлайн используют слова “лид”, “лидогенерация”. Нельзя сказать, что эти профессиональные «умные» термины доступны только  “экспертам”, однако часто у людей эти слова вызывают некоторый ступор. Поэтому давайте просто проясним ситуацию: что же такое лиды в маркетинге? Немного теории Лид (lead, целевой лид – “вести, привести, приводить” ) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. Термином лид стало … Read More

Зачем бизнесу креатив?

Ирина БергТворчество0 Comments

zachem-biznesu-kreativ

«Реклама — самая интересная и самая трудная форма современной литературы». (Дин Лист) Слово «create» в английском языке обозначает не только «творить» и «создавать», но и «возводить в звание», «вызывать» (чувства), «производить» (впечатление). От него-то и происходит слово креатив — «creative», что переводится, буквально, как «творческий». Однако, при заимствовании слов из английского в русский язык, слово это приобрело более узкое значение. … Read More

Как эффективно работать с отзывами в Интернете?

Ирина БергПродажи1 Comment

kak-effektivno-rabotat-s-otzyvami-v-internete

1. Мониторьте Внимательно изучите все площадки, в которых упоминается ваш интернет-магазин. Это могут быть тематические форумы, сайты отзывов, рекомендательные сервисы, социальные сети. Для мониторинга социальных сетей удобен сервис YouScan или еще кучи полезных сервисов. Но если пока вы не можете себе позволить тратить на репутацию 60 000 руб. ежегодно, в слежке за социальными сетями вам помогут Яндекс.блоги Составьте список всех … Read More

12 ловушек для мозга, которые стоит использовать в маркетинге

Ирина БергМаркетинг0 Comments

12 ловушек для мозга, которые стоит использовать в маркетинге

Для того, чтобы люди купили именно ваш продукт/услугу, не нужно оказывать лишнее давление бесконечной рекламой и спамообразной рассылкой. Достаточно знать некоторые особенности человеческого восприятия, для того, чтобы потребитель сам изъявил желание прийти к вам и стать вашим клиентом: Затроньте внутренние ощущения. Заголовок записи или тема письма должны заставлять людей открыть ваше письмо. Используйте эти поля, чтобы затронуть эмоции. Используйте слова, … Read More

100 маркетинговых идей для малого бизнеса без особых затрат!

Ирина БергМаркетинг1 Comment

100-marketingovyx-idej-dlya-malogo-biznesa-bez-osobyx-zatrat

По мнению портала About. com, эти 100 маркетинговых идей должны способствовать продвижению малого бизнеса. Ведь именно их применяет большинство канадских предпринимателей для развития своего дела. Хотя это скорее не идеи маркетинга, а элементы сценария действий компании на целевых рынках. Эти элементы с успехом можно использовать для решения тактических маркетинговых задач. Планирование Планирование — это один из способов распределения ресурсов для … Read More

Маркетинг. Принципы маркетинга на примере женского пикапа

Ирина БергМаркетинг1 Comment

Принципы маркетинга на примере женского пикапа

Конечно, это шутка. Но, как известно, в любой шутке есть доля правды. Зато такой способ классификации маркетинговых приемов дает четкое, ясное и веселое понимание принципов и терминов маркетинга. 1. На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: ‘Со мной классно в постели’. Это прямой маркетинг. 2. Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит … Read More